2000年前，国内喷绘设备市场几乎被美国威特、桑太克及以色列赛天使三大品牌独占；2000年后，随着喷绘行业市场规模的扩大和技术的发展，国产设备逐步以价格优势扩大了市场份额，占据了喷绘设备低端市场的较大份额。由于喷绘市场的暴利时代已经终结，大规模投入的价值已不再存在。那喷绘机这一曾经的暴利机器将走向何方？日前上海驰廷数码科技有限公司的副总经理刘畅宇先生接受了记者的采访，向我们袒露了驰廷是如何用三年时间做到了行业的佼佼者，今后喷绘机企业又将走向何方。

公司简介：

上海驰廷数码科技有限公司是一家具有15年从事广告设备及耗材生产与销售经验的领先企业，是专业喷墨打印机制造、供应商，总部设在中国上海。驰廷拥有自己的品牌迈杰特系列英国ｘａａｒ，日本KONICA-Minolta喷头大型溶剂打印机，产品通过了ISO9001和CE认证，迈杰特喷绘机以其稳定的质量和高品质性价比畅销国内外市场。企业提供双语技术支持，建立良好的国内和海外销售及服务网络，企业始终以打造中国最稳定的喷绘机为己任。

善于总结自主创新

在21世纪初，喷绘机得到了长足的发展。纵览全球，最优秀的喷绘机喷头生产国分别是英国、日本和美国。2003年以后，中国开始涌现出大批的喷绘机生产商，且发展迅猛。在此之前，国内可见的喷绘机无一不是国外优秀的生产商利用代理形式在中国遍地开花的。与此同时，随着中国户外广告业的高速发展，喷绘行业也迎来了第一个爆发时期。在此时，如果能拥有一个世界知名品牌喷绘机的代理权，那这个企业无疑是幸运的。而驰廷就是那批幸运的企业之一。

驰廷以代理日系某知名的品牌起家，靠着最初创业人员的不懈努力和良好的经营方式，一步步从上海地区代理到华东区代理，直到全国代理。这一切在业内同行来看都是值得羡慕的，谁也想不到，几年后驰廷会做出令人惊诧的决定——放弃这一代理。

刘先生向我们解释说：“那个时候，中国的喷绘机制造已经开始起步，虽然在品牌和知名度上无法与世界知名企业竞争，但是却以价格的优势长驱直入国际市场，市场份额也以几何级数的速度增长。究其原因就是售后服务的问题。国外的品牌那段时期大多比较刚愎自用，不会向国内的代理商提供适时的技术支持和超值服务。权衡再三我们决定自己做。”

于是，驰廷凭借做代理期间积累下来的技术技能和自有的经营理念，一步步走上了自主研发，设计、生产和经营的道路。

机器研发——推广——市场开拓，一切都在有条不紊的进行着，甚至是高速运行着。三年，1500，65，这些简单的数字在向我们讲述着一段并不简单的历史。三年，仅仅三年的时间，驰廷顺利地完成了从一个贸易商到机械制造商的角色转换。三年，驰廷走完了同行生产企业6年时间才走完的路程，实现了年产1500台的产量，也实现了产品的国内外全面推广运作，达到了65%的出口、35%内销的喜人业绩。

面对初步取得的成绩，刘先生将其归结为：善于总结。只有不断的总结借鉴以往走过的，才能开辟崭新的道路。夯实基础，是为了日后更好的发展

三年的高速发展，为驰廷迎来了无数的赞誉。正当别人都在期待着它趁热打铁继续以高速度再创佳绩的时候，驰廷再次做出了令人惊诧的决定——放缓速度。

“经历了三年的高速发展，如果我们还只是一味的追求高速度，而忽视夯实企业发展的基础，那始终都是有巨大风险的。”刘先生这样为这步棋注解。

企业管理，历来都是一个商界不懈研究的课题。要想扎实企业的基础以期企业的更好更远的发展，就要从多方面入手：

其一，企业的管理模式

管理模式直接决定了企业的发展模式。驰廷是以家族企业的形式起家的。家族式管理的种种弊端在企业管理界一直都是一个热门的话题，也是一个尚未得到很好解决的研究课题。家族式管理在企业的起步阶段是有着诸多益处的，比如凝聚力、决策速度、工作效率等，但随着企业的发展，家族式管理的弊端就会慢慢显现。所以驰廷首先选择了摒弃家族式的管理模式，把家族企业的股份全部退掉，推行方太企业茅理翔模式。至07年底，驰廷完成了这一模式的转变。

其二，良好的职业经理人管理团队

一个好的团队在企业成功中扮演的重要角色是每个人都明晰的，只有新鲜血液的不断注入才会使企业充满活力。

驰廷在从贸易商向生产制造商转换的过程中清楚地认识到术业有专攻。既然决定了要走自主创新的路就必须要有能够适应这一重任的专业技术人员，以及具备先进企业管理理念的管理人才，两者都是一个企业良好发展的保证。只有不断地寻找适合企业发展需要的市场经理人，企业才有可能更长远的发展下去。

其三、精准的分工合作

据经济学理论，分工的细化程度标志着一个经济体的发达程度。借用一下，分工的细化程度标志着一个企业的发展程度。

古语有云：闻道有先后，术业有专攻。没有任何一个人是全才，只有把人放到了最合适的位置，才能让他发挥最大的才能，才能创造出更好的产品，从而提高企业的竞争力。

喷绘机制造是一个具备复杂分工的产业，只有进行细化的分工才可以制造出精良的产品。为此，驰廷将部门细化，细化到甚至是一个小小的外观设计都会有专人负责。

其四、技术研发的大力支持

驰廷走的是自主创新的路，在面对技术创新的速度日益增速的制造世界，只有不断地进行技术创新才能确保企业在竞争中的位置。为此，驰廷在技术研发的支持上一直不遗余力，从人员到资金，因为他们清楚地认识到技术对一个制造企业的重要性。

顺立工业化发展要求，走出喷绘行业崭新天地

虽然目前的中国的广告业正在高速发展，但市场的份额却只占世界的10%以下。加之目前中国的市场经济越来越成熟，价格越来越透明化，供求关系已经发生悄然的改变，在狭小的下游盈利空间里，许多企业为了生存开始进行残酷的价格战。价格战在短期来说虽然能够给企业带来一定的销量，但长期而言，却是对企业、对民族产业巨大的损害，无异于饮鸠止渴。

走出去，走出既定的领域，不断拓展必将成为众多喷绘机生产企业的共识。那这一在很多人的思想里已经根深蒂固地打上了“广告”烙印的喷绘机该走向何方呢？对此，刘先生有着自己的见解——走工业化发展。

“当前喷绘机的一个发展趋势就是工业化运作，这是一个潮流。在海外已经得到了广泛的认识，目前国内的认知度也在不断地提高。发展UV机，因其平板打印的特性，可使喷绘机应用在多个工业领域，如陶瓷、玻璃、服装、建材等等。一个喷绘机企业要想有更好的发展就必须找到适合自己的配套工业，生产符合该配套工业要求的机器。工业化机器的特点就是宽幅和高速，为此，企业还需多努力。”