微利时代“寒冬”来临
今年以来，继愿景光电、大眼界光、浩博光电等一批上亿规模的LED显示屏企业相继倒闭后，又一上亿企业嘉浩光电因拖欠供应商达1800万元货款而被查封。临近年关，又到了催收货款的时候了，一些资金链紧张的中小企业，在年关货款到期或上游供应商催款之下，就很有可能出现高利贷借款增多、老板跑路甚至倒闭破产等现象。
而资金链断裂的主要原因在于产能过剩、价格下滑、利润微薄。这种现象不止出现在中小企业，在不少LED上市企业中也都出现了利润大幅下滑的趋势。
据统计，25家LED重点上市公司中，今年三季度营收同比增长的有15家，占总数的60%，比上半年下降10.83%;净利同比增长仅有10家，占总数的40%。上述25家上市公司中，业绩下滑比较严重的多为上游芯片以及下游显示屏应用企业。
据国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)统计，目前国内LED外延芯片企业超过60家，已到位的MOCVD设备数量约1000台，已成为MOCVD机台数量最多的地区。但由于调试过程、工艺、人员、专利、市场需求等原因，上游产能并未完全释放，据不完全统计，目前外延芯片企业的产能利用率(开工率)仅50%左右。
并购整合“抱团”取暖
在这场市场抢夺战的“突围”中，各个企业可谓“八仙过海各显神通”。积极开辟渠道和应用市场、IPO上市扩充资本、走差异化路线主攻细分市场、大打价格战快速抢滩，还有不少企业选择了更为直接的“抱团取暖”方式，即并购整合。
也许对于身处其中经受这场“市场磨难”的企业而言，有些苦不堪言。但我们需要认识到，一个产业的发展，尤其是新兴产业，要考虑到产业发展规律，并理智冷静的看待其中出现的问题，LED产业只有经过充分的竞争才能达到并购重组，实现优胜劣汰。就如力合清源创投总裁刘建云所讲，并购只是一个工具，往往发生在企业的成长期，发生在产业日益激烈，发生在资源匹配的过程中，并购是一个很正常的现象。
而目前产能过剩、投资过热、价格下降、利润下滑的状况恰恰给予了LED产业一个充分竞争的环境，从目前产业发展来看，无论是上中下游的垂直整合还是横向的并购整合，已经在行业中显现并渐成趋势，LED行业洗牌正在加速进行中。
台湾第二大外延厂璨圆与大陆最大LED芯片厂三安光电的签约，加之此前的广镓与晶电、隆达与威力猛的合作使得LED行业合并整合之势愈演愈烈。
整体来看，企业间被动或主动地并购整合已是大势所趋，出现了强者越强的局面。据CSAConsulting统计，从企业的规模来看，2012年，产值超过1亿元的企业数量增长13%，半导体照明产业发展的中坚力量有所增强，有利于半导体照明行业的可持续发展。
一方面，LED行业暴利时代已经一去不复返，面对行业整体利润的大幅下降，通过扩产、整合、并购、战略联盟等形式可以取得规模效益、降低生产成本，因此，其成为了不少企业首选。另一方面，面对国际大厂强势竞争，合并整合可以在专利、技术、市场通路等方面优势共享，共同抵抗来自欧洲、日韩等国际大厂的挑战。
并购价值首先是市场和客户
刘建云认为，并购本身由两部分组成，第一部分是企业的并购价值，第二部分是企业的交易价值，即：好的并购价值加上合理的交易结构。而企业的并购价值第一就是市场和客户，企业的市场和客户对被并购方而言有意义。
无论是璨圆与三安，还是广镓与晶电，抑或是隆达与威力猛，不难发现，企业间的合作整合，无论出于何种原因，占领更多的市场是每家企业的至关重要的出发点。
璨圆光电股份有限公司董事长简奉任在今年7月份曾表示，未来照明市场璨圆下一步工作的重心，希望在大陆寻找可以深度合作的系统照明厂商共同开拓大陆市场。而最终选择与三安合作，璨圆看重的便是三安光电在大陆拥有的广阔市场以及政府对于LED产业的支持。就如简奉任所讲，三安光电产能大、成本报价低，未来双方合作，可以降低成本，同时让璨圆光电顺利进入大陆市场，三安光电则可以通过璨圆光电的国际渠道进入海外市场，创造双赢。
隆达电子董事长苏峰正表示，威力盟在LED封装的SMT(表面黏着)制程、灯条、照明等客户都可为隆达带来新的客户，双方的互补性相当强，可以增加隆达在非友达的客户群。
隆达电子作为台湾地区唯一一家采用“上中下游一条龙模式”生产的LED厂家，有着丰富的产业整合经验。苏峰正在今年6月份接受中国半导体照明网记者采访时表示，垂直整合效应显现的关键在于拥有广阔的终端市场，即出海口。因此，做垂直整合最重要的是具备最下游出海口。
占据市场份额的多少是企业立足的根本所在。合并整合不仅能产生规模效应，更能整合双方市场资源，借助他人力量比较容易进入自身不熟悉的市场，起到事半功倍的效果。有业者提出，除向上整合以提升生产技术的品质与效率并降低成本外;与传统照明厂商既有的强大通路优势进行水平整合，也是至关重要的经营策略。
今年年初，传统照明巨头雷士照明与国内LED龙头封装企业瑞丰光电强强联手成立合资公司，从事高功率照明用LED封装技术研发及封装产品制造和销售业务。据悉，该合资公司所生产的LED器件将主要供应给雷士照明。
瑞丰光电选择与以渠道制胜的雷士照明合作，无疑是看重雷士丰富的市场渠道资源，可以为瑞丰光电的产品销售打开一个宽广的出海口。
其实，凭借并购整合，迅速壮大规模和开拓出海口的做法，在很多国际照明巨头中早就驾轻就熟。欧司朗2011年通过收购德国Siteco、Encelium以及TraxonTechnologies，实现LED在商用、公共照明、建筑、LED照明解决方案、照明控制等领域的资源整合，加速占领LED照明应用市场。而飞利浦通过收购Lumileds完成中上游的布局，并在接下来的几年并购了超过10家专注LED细分领域的企业。
