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纳尔:做世界一流的喷印材料供应商
来源: 2013-07-18

纳尔:做世界一流的喷印材料供应商

——访上海纳尔数码喷印材料股份有限公司副总经理杨建堂先生

 

 

上海纳尔数码喷印材料股份有限公司是全球最大的的喷绘材料,车身贴单透膜生产企业之一。公司秉承“全心服务,诚信天下”的宗旨,不断努力开拓创新。目前,纳尔凭借热情的服务,专业的产品,已赢得全世界90多个国家客户的青睐。为了更多的了解纳尔近期的发展以及新产品的情况,近期《广告制品与制作》杂志记者专访了上海纳尔数码喷印材料股份有限公司副总经理杨建堂先生。

本刊:请谈谈纳尔的发展历程及基本情况。

杨总:纳尔成立于2002年底,经过10余年发展,已成为集研发、生产、销售为一体的行业龙头企业。主要产品为背胶及涂层喷印材料等九个系列,广泛应用于数码打印、汽车美饰、户内外装饰等领域,市场覆盖包括中国在内的全球90多个国家地区,“纳尔”品牌也先后被评为“上海名牌”、“上海市著名商标”等称号。2010年,公司改制更名为上海纳尔数码喷印材料股份有限公司,以完善的管理架构,创新的产品模式,诚信的服务体系,立志成为一流的数码喷印材料供应商。

 

 

如今,纳尔已打造成完整的背胶产品产业链,可以从PVC压延膜、离型纸、压敏胶粘剂等原料到背胶成品等全系列制造。纳尔积极推行先进的ERP信息管理平台和6S现场管理手段,先后通过ISO9001、ISO14001国际管理体系认证。力图制造出质量稳定、性价比高的产品,在快销商品细分领域确立全球领先地位。

同时,纳尔还同中国顶尖理工类高等学府展开产学研技术合作,不断研发新品,提升产品档次。作为上海市级企业技术中心,经过多年的研发,纳尔旗下的高端品牌英飞莱斯产品已经面市,产品可与世界一流产品媲美,得到海内外客户的认可,纳尔将不懈努力,稳步推出更多高端产品。
纳尔以诚信立业,以服务为本。在营销上从“一站式服务”向“服务是最大的营销”深化,以满足客户需求出发,从产品体验到提供整体解决方案,为客户降低产品采购成本、帮助客户提供增值服务,以实现客户利益最大化为目标!

 

 

本刊:纳尔的主要产品有哪些?各有哪些应用?

杨总:纳尔产品分为九种类型,包含现今喷印材料行业几乎所有主流材料,拥有数百种产品型号,供客户自由选择。九种类型分别为:单透膜车身贴、涂层喷印材料、贴合布、冷裱膜、非PVC喷印材料、改色膜、PVC膜及离型纸,以及其他喷印周边产品。纳尔产品已广泛应用于流动媒体;商业标识展览展示;文体、选举活动;家居装饰;汽车改色;3C产品美饰等六大领域,为越来越多的客户提供优质的产品和满意的服务。

本刊:在2013第二十一届上海国际广告技术设备展览会上,纳尔将会展出哪些新产品?它们有何特点?

杨总:单透膜系列:内贴单透膜、内贴双喷透视膜、双向透视膜、蓝白双色膜(LED发光字专用膜)、彩色单透膜UV专用单透膜
内贴单透膜:采用特殊工艺制造,画面可直接在胶面喷印,胶性几乎不受影响,色彩还原度高,直接在玻璃内侧张贴,施工方便简单,可避免户外环境造成画面侵蚀,保证画面持久鲜艳。

内贴双喷透视膜和双喷车贴,可双面喷绘不同图案且互不干扰视线,尤其适合商场广告、公交广告、地铁广告。可双倍放大宣传效果,降低广告成本,提升附加值。

车身贴系列:英飞莱斯高档车身贴、超透车身贴、双透艺术贴(内光灯箱贴)、可移胶车身贴、导气槽车身贴、灰胶车身贴、立体冷裱膜、高档光、哑面冷裱膜

 

 

英飞莱斯车身贴:公司于2013年推出了英飞莱斯高档车身贴,分为高显色性和高分子两类。高品质的原材料选择、稳定的背胶工艺、有色胶配备齐全、出色的包装材料,满足了高档客户的需求,可与欧美产品相媲美。英飞莱斯车身贴产品挺度好、着墨分散均匀、画面色彩饱和度佳。广泛应用于:流动媒体;商业标识展览展示;文体、选举活动;3C产品美饰等。

超透车身贴:选用超透PVC膜,透光率达90%以上,可与PET透光度相媲美。选用优质底纸进行产品背胶,胶面纯净,面材韧性好,着墨分散均匀,画面表现力强。广泛应用于流动媒体、玻璃幕墙、透明压克力幕墙、3C产品美饰等。

涂层及绿色产品系列:超宽纺织品布、阻燃双透布、背胶纺织品布、热升华纺织品布、内打纺织灯箱布、高档条幅布、PET内光布、无网内光灯箱布、无网内光刀刮涂层布、超宽PET灯片、数码喷墨菲林片。

本刊:在产品质量的保证方面,纳尔采取了哪些举措?

杨总:全面导入ISO9001:2008版质量管理系统,从原料、制程、成品检验;供应商管理;设计时考虑质量、工艺单、SOP、SIP,从客户需求出发,数据统计,尽量从彻底改善预防考量等。

本刊:通过这些年对行业的认知,您觉得数码喷印耗材行业给您最深刻的体会是什么?

杨总:制造由国外到国内,价格从高价到低价,客户从高端到大众广告主。

本刊:如今行业中既有以服务品质取胜的高端品牌,又不乏以价格取胜的市场竞争者,那么纳尔领先同行的要诀是什么?

杨总:纳尔产品全、产能大、质量好、价格适中,与高端品牌比质量,拼服务。与低端拼性价比,以规模化求质量稳定,以全产业链求精益生产。

本刊:目前,公司的产品主要是供应国内还是国外市场,其比例大约是多少?国内外市场的推广情况如何?

杨总:国外市场占的比例为三分之二。目前国外市场主要采用联合品牌,异业合作的模式,以客为尊,高端突破。

本刊:在品牌的建设、推广和营销网络的建设方面,纳尔积累了哪些宝贵的经验?

杨总:公共关系、精确营销、产品定位、品牌差异。

本刊:据了解,为了更好的服务全球客户,纳尔坚持提供全面的一站式服务,请问客户具体能获得哪些方面的服务?

杨总:避免重复采购,外购产品纳入严格控制,质量保证,客户财产管理,订单管理,专案管理,技术支持,客户培训,上门服务等。

本刊:您认为国产喷绘介质与国外品牌相比有哪些优势和不足?您对国内同行参与国际竞争有什么自己的建议或意见?

杨总:目前的国内市场质量趋同,品牌各异,营销模式突破。参与国际竞争可实行终端占位,组团推广的方式。

本刊:随着喷绘制作行业的不断发展,除了对墨水提出更高的要求之外,对喷绘介质又有哪些新的要求?

杨总:多功能,兼容性,操作性,环保化,高显色,质量稳定等。

本刊:您如何看待目前的数码喷印材料行业的发展现状与前景?

杨总:国外高端市场、中低端中国优势,新型材料不断研发,竞争和机会并存,替代品危机,应用多元化,前景是群雄割据,竞争惨烈;数番搏杀,残存数家;同质量同实力同优势竞争,只看市场营销策略谁更精准。

本刊:喷绘介质将来的技术发展趋势是什么?在制造专业数码喷印耗材方面,纳尔采取了怎样的研发策略?

杨总:喷绘介质将来的技术发展趋势是多元多功能。纳尔采取的研发策略为:把握大趋势,不断微创新;追求新材料,系统。

本刊:纳尔的经营理念是什么,具体是如何贯彻到实践经营中的?

杨总:发展理念:海纳百川,卓尔不群。经营宗旨:全心服务,诚信天下。2013年,纳尔正式导入CRM客户关系管理系统,以客户为中心,更好的提升客户价值、提高客户满意度和忠诚度。为了提供给客户“一站式”满意服务,纳尔规划了四个品牌,涵盖九大产品类型,最大限度地满足客户对成本、品质、性能的多种要求。为了提供终端客户的最好的产品体验,特别是针对中国市场,纳尔从市场信息分析,产品适用性,产品设计开发,原材料检控,生产管理,产品检测,包装物流,市场规划,售后服务,客户反馈上都做出了完善的流程和制度。

本刊:您在企业管理方面有什么心得呢?纳尔在人才培养与管理方面是如何经营的?

杨总:企业管理方面,我比较重视持续创新、团队建设、执行力。而人才培养,主要是吸纳优秀人才加盟的同时,注重内部人才发掘和培养,不限学历、资历,适合就是人才,胜任就是人才。一如既往吸引人才、用好人才、留住人才。为员工提供施展才干的舞台,让他们充分得到尊重,实现自我价值。

本刊:纳尔未来的市场定位和发展规划分别是什么?

杨总:“服务高端客户,创建高端品牌,提供最有价值的产品”是纳尔未来的市场定位。

公司的发展规划是:做世界一流的喷印材料供应商。

Nar Strive to become a leading worldwide provider of digital printing media


 
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