起步：因为感激所以难忘

记者：佳美印刷器材有限公司汇集国内外优质名牌丝印产品，拥有一批技术精良、经验丰富的营销人员。一直以来，佳美公司以优质的产品、良好的配套服务并能真正给客户带来效益赢得了大批客户的信赖。您作为一个女性，同时作为一个企业管理者，在这个行业中做出了令人瞩目的成绩，这些年来最令您难忘的是什么？

周江红：佳美印刷器材有限公司成立于2001年，公司从起步到现在，短短的时间能够取得这样的成绩，确实有很多的人和事情让我们感激也难忘。

首先要感激客户，在创业初期，客户没有单纯只看我们的厂房、资金等方面的实力，而是看到了我们的诚信和专业，从而一直义无反顾地支持我们，而我们也是一如既往地给客户提供真正的帮助，在产品质量和服务上都有保证；

再是佳美的员工，从早期一无所有的时候就跟随公司，一直到今天，公司的成长离不开他们的付出；

最让人难忘的是我们的供应商，一直充满信任的支持我们，这些年来他们看重的正是我们的诚信和向上拼搏的精神，更关注公司是不是有一队人马在专心地做他们的产品，而不是公司虽然很大，却没有人去推广其产品。所以也可以看出来，理智的供应商更加在意的是，公司是不是有一组专业的懂技术的人员，全身心地投入在里面。

方向：不求更好但求最好

记者：佳美印刷器材有限公司销售的产品种类很多，请问贵公司的主打产品是什么？都具有哪些突出的优势？

周江红：我们主要是代理销售进口油墨产品，包括美国NORCOTE(诺固)UV油墨和法国DUBEIT(杜比)系列油墨(原装)。其中美国诺固主要是MSK、PPC、IM系列,法国杜比的KF、SF系列。还有日本(四会)及原装精工HAC、SG740(N)系列油墨，四条的9000和三字头系列产品。这些都是我们的主打产品。

美国诺固MSK和法国杜比KF、SF系列，这是目前市场上排名靠前的两种在面板上印刷比较成熟稳定的UV无卤素油墨；

诺固PPC油墨应该是在塑料包装上附着力最稳定的UV产品；

精工HAC、SG740(N)系列油墨在印花涂层、电镀层上性能最好、最稳定的产品；

另外在销售油墨的时候，客户需要我们在一些辅助的设备如印版材料、胶刮方面的支持，我们也会提供。

我们都知道，现在中国的经济环境不是很好，而我们通过做这种高端产品，受到的冲击就小了就很多。也可以说是因为做了高端的产品，发展才会更稳定，才有增长的空间。而我们当时选择做这种以高端为主的销售模式也是把握了机遇，我们选择了诺固，从某种意义来说也是诺固选择了我们。

记者：无卤素UV油墨作为目前环保油墨的新宠，很多公司都在加紧研究推出，您能给我们介绍一下美国诺固环保无卤素UV油墨、法国杜比无卤素油墨的特点吗？

周江红：美国诺固MSK和法国杜比KF、SF，它们的性能相似，主要是：可替代溶剂油墨、遮盖力高、附着力好、覆盖力优秀、耐冲压折叠、耐化学性，还能提高效能提高产能。用这两种油墨印刷的面板按键，按压次数可以达到100万次，是溶剂油墨也无法达到的，因为它能对薄膜面板起到反保护作用。

还有诺固PPC系列油墨，主要印刷PP、PE、PTS、ABS等材料，包括一些混合的材料。因为现在原材料成本越来越高，一些客户会使用混合料进行加工，而不是纯的PP、PE，这样有些油墨的附着力就不够，但是诺固PPC系列在混合料上表现却特别优秀。而且诺固一个系列的油墨就可以印所有这些材料，不需要一个系列对应一种产品。这样客户就不需要备很多料，减少了库存。

诺固PPC系列油墨在软管上印刷也有良好的性能，软管的要求是有很好的柔软性，消费者为了将里面的物质挤出来，会挤压软管甚至折叠，如果油墨性能达不到，边上会爆裂，而PPC良好的柔软性和附着力就很适合了。

而且它还有一个很大的卖点，——它是单组分的，不需要添加固化剂，不会发生当天用不完浪费掉的现象。而且提高了效能，省去了配比的过程。

总而言之，在遮盖力、附着力、覆盖力、耐冲压折叠、耐化学性等性能方面，我们的这些UV油墨甚至比溶剂型油墨还要高、稳定。

过程：从溶剂油墨走向UV油墨

记者：现在对于环保要求越来越高，油墨作为化工类产品，环保性就显得尤为重要，我国一些油墨制造型企业也就面临着越来越多的考验。贵公司长期代理美国诺固环保无卤素UV油墨、法国杜比环保无卤素油墨、日本精工油墨等产品，也对国内外的产品和市场都有很深的了解，您如何看待贵公司所经营领域的产品质量与市场状况？

周江红：UV油墨现在正处于过渡阶段，就像早期塑料包装80%以上会采用溶剂油墨，而现在大部分换成了UV油墨，这是一个过程。特别是这两年线路板印刷，表现尤其明显。我觉得美国诺固MSK和法国杜比KF、SF的销售就是客户从使用溶剂油墨走向UV油墨的一个过程。

市场上很明显的一点是，早期的时候都是我们去给客户推UV环保油墨，二现在很多是客户主动来寻找这种油墨。

而UV油墨最终完全代替溶剂油墨，我觉得是大势所趋。这其中有环保的原因，到2009年我国无卤素的规定就要全面推行了，还有对人体的伤害、有害气体挥发、重金属扩散等行为也要严格限制，另外在节能方面UV油墨也很有优势；这点从近两年MSK市场销量的快速增长也可以看出来。

回馈：目前没有大幅度涨价

记者：今年受全球经济的影响，原材料价格涨幅很大，在这样的环境中，佳美印刷器材有限公司产品价格是否提高？销售是否受到影响？目前销售情况怎么样？

周江红：我们的主要经营产品目前还没有提高，因为佳美的这些产品本身正处于代替溶剂型油墨的过渡阶段，还在发展、拓展的阶段。当然不涨价也是供应商厂家的考虑，没有把增加的成本强加在消费者身上。

而且诺固本身是美金结算，现在人民币升值美金下跌，也会起到弥补作用。所以在销售上并不会受到太大影响，应该说目前我们的销售是稳中有升。

但是客观地说，虽然我们的产品价格目前没有提高，不过我想以后随着石油价格的提高，各方面成本的增加，以后油墨的价格都应该会有相应的提高。

飞跃：借力环保量不可限

记者：您认为REACH等欧洲或者美国的环保法规对佳美印刷器材有限公司的销售会有什么影响？

周江红：这些法规的实施，应该是对我们销售的一个促进。本身佳美经营的油墨，比如诺固油墨就是美国本土制造，符合他们自己国家的各种法规要求，而那些发达国家的环保要求现在已经非常严格了。

目前国内的环保法规也开始加强，国内一些不符合要求的油墨厂商要么改进自己，要么退出市场，这对我们来说在销售方面应该是一个更大的机会。在11月的东莞展会上，诺固无卤素环保UV油墨也将是我们的主推。

而且在国外使用UV油墨上已经达到60-65%，而国内的使用率就要低很多。所以未来的市场份额还是很大的。

记者：佳美公司下一步的计划和目标是什么？

周江红：首先，今年我们的战略是要稳中求发展，主要是梳理的阶段，而不是迅速的拓展阶段，可以算是过渡期。

未来，在产品方面我们仍然会以油墨为主导，市场方面会以薄膜面板、镜片、包装等为主导，做到更精、更专。并且配合客户的要求，寻找开发更多功能性的油墨；还会加强油墨配色方面的服务。同时还会在配套服务方面下功夫，比如网版方面的系列配套服务，这些都是我们要加强的。

而这些技术服务其实一直是我们所强调、坚持在做的。说到底，客户的目标就是我们公司所有人共同的目标。