上海山富数码喷绘复合材料有限公司创立于1998，致力于数码喷墨写真材料产业。十年的历程，山富率先投身这一新兴行业，并一路领先，挤身于生产销售规模行业之首地位。公司依托上海总部的地域优势，面向全球，全面展开，企业规模不断扩大，技术水平不断提高，产品种类不断延伸，成为行业内最俱影响力和竞争力的企业。

山富以广纳贤才、广泛吸收的博大胸怀，吸纳了大批科技人才和行业精英。商业之道诚为本，建功立业营销优先，客户之道信为先，以诚信和服务，山富销售网络迅速发展，产品畅销国内，远销国外，日本、韩国、英国、德国、加拿大、澳州纷纷留下了山富的服务。11月初，我刊记者走访了山富公司，并和公司董事长王和进行了座谈。——编者

记：上海山富经过这些年的发展，已经成为业内的代表性企业。请您简单介绍一下山富的基本情况。

王：山富发展了十年，在行业内小有成就，但跨出行业，还有许多的路要走。我们这几年把基础打牢了，生产规模、工艺装备、开发能力、管理水平均在行业内领先，这是整个民族工业的福音，代表了我们中国行业的发展水平。我们现在重点向全球化、国际化迈进，振兴民族工业品牌，使整个行业水平达到国际先进水平。这就要有大胸怀，和同行业的兄弟企业一起努力。所以，我提出一个营造中国广告材料产业群概念，共同在国际市场上打好中国制造的品牌。

记：山富在渠道建设一直走在同行的前列。销售网络已经覆盖全国乃至全世界。具体情形是怎样？

王：谁掌握网络谁就能掌控市场，这是个硬道理，山富现在国内网络较全，国外网络也初步形成体系。但一切均在变化中，如何使我们的强项更强，实现全球化、国际化的体系是众多中国企业家们努力的方向。建立网络同样需要大胸怀、大思路，我们中国企业喜欢单干，不喜欢资源共享，这在面对国际市场体系就会增加很多成本，我们广告材料行业如何整合出一个大渠道系统，是我们公司的追求。但不论何种网络形式，整个行业需要大胸怀的心态来整合。

记：生产型企业，除了要拥有设备等硬件之外，自身的研发能力尤其重要。请问山富在产品设计研发方面有何优势？

王：我们现在的产品结构应该是同行最全，我们的研发力量特别强，今年进行了企业技术中心认定，并和高等院校成立了联合实验室、博士后流动工作站。明年计划认定市级研发中心，下设一室二所，即理论研究室，新材料研究所、广告器材设计所。我们有多项产品获得了国家专利，并列入国家火炬计划。所以，研发实力既是竞争力，也是一种品牌，我们有心让全行业共享研发成果，共同推动行业技术的进步。科技进步是国家的产业政策，也是我们的战略方针，我们会一路既往地往前走。

记：请问山富的产品有哪些品牌？请您简单介绍一下山富的品牌战略。

王：我们有山富、BK、绮美三个品牌，主打山富品牌，我们品牌战略是“放弃品牌做品牌”，市场占有率上去了，就是顺理成章的品牌。现在我们重点抓品牌美誉度，质量和服务更上了一个台阶，名牌效应章现，我们已申报了上海名牌，明年将申办中国名牌，我们的目标是中国名牌、世界级产品。

记：您将如何评价当前中国的广告材料市场？

王：乱世出英雄。中国的广告材料市场走过了高附加值的高速成长期，现在已相当成熟，竞争可谓惨烈，整合期已到来，但这样的调整是好事，是让行业更健康地发展。调整中会出现许多棋高一筹的企业，成为行业的领军者，中小企业需定好位，走对路，现在的局势是乱世出英雄。

记：目前，各城市对户外广告有了更多的限制，比方说设置数量以及对产品的质量要求更高等等。随北京奥运会以及上海世博会的临近，对户外广告将产生比较大的触动。您觉得，这对材料市场将产生什么相应的影响？

王：不会很大，但有一点是肯定的，随着中国的进一步开放，国际化程度越来越高，对行业的要求会更高，如行业标准制订我国还在起步，作为行业的代表企业有责任共同推行，这对行业的健康发展有好处，贵刊在行业内很有影响，希望有可能专门开辟这个专栏。

记：我们知道，山富在国内市场的占有率非常高。要健康发展国内市场，大企业的作为有着很重要的作用。请问山富希望能够在其中发挥什么样的作用？

王：共同发展，让行业内所有企业实现资源共享，我们最近提出的建立上海广告材料产业群，就是联合所有行业内有识之士或有创业雄心之能人，不计方式， 共谋发展，在上海共同建立广告材料产业群。在技术、品牌、渠道等全方位实现资源共享，这是参与国际化行业竞争的大思路，在交流和合作中，互相学习，共同进步，共同发展。

记：如何看待广告材料行业的规范问题？如果要树立标准，应该从哪些方面进行？您有什么好的建议？

王：行业呼唤规范，这是行业成熟的表现。因广告材料行业不大，强势企业不多，所以行业规范显得有的滞后，但时间不会太久，许多企业正在悄悄地做工作，象我们公司的规范标准化工作已进入了正规，并有多项标准已作了备案认证，最终实现行业规范的建立，需政府力的介入。同时，也欢迎媒体多作规范标准宣传，通过一个平台，让行业内企业互相学习和交流，形成共识就是规范。

记：国内企业一直离不开价格战的圈子，您认为如何才能避免卷入这个怪圈？在这个问题上，山富是怎样做的。

王：这个话题是许多行业面对的，不算新问题，行业成熟了竞争不可避免，关键看企业的创新能力，重点是技术创新和管理创新，一陈不变，淘汰是情理，千变万化是出路。有了核心竞争力，你就不怕竞争，也会勇于竞争。

记：目前国内广告材料与国外相比其主要差别是什么？山富产品参与国际竞争的优势在哪里？

王：国外市场和国内市场的特点有所不同，产品主流不同，产品的标准不同，需走出去才知道。我们在国外建立了很多分支机构，贴近市场做市场，其市场资信和快速反应的速度是一般企业不可比的，我们愿将我们的经验和同行一起共享，我们也帮很多企业在产品向国外输出上做了大量工作，在我们的大系统内进行销售。

记：国内企业要参与国际竞争，主要应该加强哪些方面的建设？

王：技术创新，中国制造在国外已很有生命力，但还是打了低成本牌，生命力不强，我们的产品不差，但基本上均是贴牌生产。其次是标准化建设，广告材料行业国外的技术壁垒相对迟后，我们因此可多做工作，和国际接轨，尽快完善技术标准体系，在未来的国际化竞争中获得主动，不至于有“中国玩具现象”再现。

记：对于化工产品生产商来说，环境保护与安全生产显得尤为重要，请问山富在这方面有什么好的措施与经验？

王：围绕科学发展观，做好环保和安全是企业的发展战略，不仅从工厂管理层面，而且从产品研发层面去考量，这是一个企业家的意识问题，要敢于化投资，提升企业的综合水平，和国家的产业政策接轨，这是没有错的。

记：与一般企业不同，山富把“勤劳、朴实、团结、爱心”作为经营理念，让人耳目一新，使我们感受到一个企业的社会使命感。山富的企业文化建设一定有许多过人之处，请您跟我们共享一下这方面的经验。

王：企业文化层面的核心内容你需身临其境，才会有所感悟，我们山富的经营理念是经过十年发展的累积，这是公司的核心所在，也是每一个员所思、所悟、所为。文化需要发展，也需要提纯，但一个朴实的语言，会蕴含着深刻的哲理，不同的心态，不同的环境，会有不同的理解。如流于形式就是口号，如真正所为就是文化，这是任何一家企业学不来的，我们的团队很勤奋，自主性很强，这是山富的财富所在。

记：对于山富的未来愿景，您有什么进一步的设想？

王：全球化、国际化是我们的远景，我们有详细的战略目标和实施方案，我们制订了中长期的发展规划，正在一步步往前推进，我们希望山富国际能成为一个中国民族工业的品牌，一个国际化的品牌。