独家专访张九六：致力打造高精尖LED设备
 

【高工LED专稿】 【文|高工LED记者岳梦迪】受益于LED下游照明市场的放量，中游封装领域及下游照明应用企业在今年纷纷表示会陆续有扩产动作。LED设备企业作为能直接反映行业景气指数能的“风向标”，今年也迎来了一个小高潮。而作为LED设备引领企业的中为光电，面对LED行业更高性能、更高智慧化等客户诉求，未来将如何发力？将如何更好的为LED产业服务？《高工LED》对中为光电董事长张九六进行了独家专访。

中为光电董事长兼总经理 张九六

《高工LED》：中为光电以检测设备起家，继而涉足封装后端的分光编带设备，然后发力灯具自动化生产线，目前中为怎么定位这三块的业务？三块业务现在各自的发展情况如何？

张九六：在LED设备业务板块，中为光电主营业务主要涉及三大领域LED及半导体照明实验室仪器、LED单机自动化设备、LED灯具智能设备等三大领域。

首先，LED及半导体照明实验室仪器的市场非常成熟，国产LED及半导体照明实验室仪器占有率已经达到了80%以上，中为光电作为检测领域领军企业之一，检测设备水平已经代表着国内最高水平，已率先跨出国门走向世界。

而在LED单机自动化设备产品线上，产品主要有三款，分别是LED芯片点测机、LED分光编带设备、LED专用贴片机。LED分光编带设备领域，中为光电已率先打开“进口设备替代”市场，属国内第一阵营引领型企业。其设备广泛应用于国星光电、兆弛股份等诸多一线大厂、上市公司。

LED芯片测试机、LED贴片机属中为光电战略性新品，目前韩国、台湾等国家地区等企业占据大部分市场份额，中为光电相关设备虽尚处市场导入期，但设备各关键性能指标获客户认可，有望引领国产相关设备技术进步、迅速开启“进口设备替代”市场趋势的窗口。

在LED灯具智能制造领域，中为光电已是全球领先品牌，其LED灯具智能设备解决方案已为宜家家居、飞利浦、通用等国际知名企业所熟知，其LED灯具智能设备稳定、成熟运用于阳光照明、立达信等照明大厂。

《高工LED》：设备市场的竞争越来越激烈，中为如何看待自动化生产线细分市场目前的竞争？如何把握自己的核心竞争力、保持持续性盈利？

张九六：在LED灯具智能制造市场，中为光电拥有技术、服务、市场三重“制空权”。

在技术服务保障端，中为光电的LED灯具智能制造体现在技术先进性、服务响应时效性上；而是市场端，我们客户理念强调“不让客户买错东西”，这些年，中为光电一直在全力践行，这也是很多客户认可中为光电、成为战略合伙的核心原因所在。

LED照明市场发展极为迅速，及时交付对客户意味着订单、市场；因此，中为光电也面临着LED灯具智能制造线体的交付压力。中为光电已建立战略供应商保障体系，优先筛选一批具有“共同奋斗、立足长远、共荣共生”等理念的优秀供应商，打通供应链交付的任督二脉。

《高工LED》：包括台厂、国内厂商都在推出自己的自动化产线，一些照明企业也研发出了自己的产线设备，中为最核心的产品优势在哪？最大的困难与不足有哪些？

张九六：LED灯具智能制造线体涉及精密自动化控制、机器视觉、光学分析及快速测量、信息化软件、光电传感、高精度检测等核心技术，融合了具有高智能、无人化特性的工业4.0技术平台，对技术整合能力要求非常高。

2014年，中为光电的LED灯具智能制造线体出货量达到了数十条，占全球市场出货总数的50%以上，全面切入了照明大厂、上市公司等高端市场；随着高端LED灯具智能制造线体示范效应的体现，需求更为广泛客户的LED灯具智能制造专机市场也已启动。中为光电已率先推出ZWL-A1200 LED灯具自动生产专机，在帮助客户提升产能、实现单站自动化制造的同时，最大限度降低设备投入。

《高工LED》：前不久晶盛机电入股中为，在您看来，中为最吸引晶盛机电的特质是什么？入股后的发展规划与原来公司的规划是否有差异？对公司的推动作用会体现在哪些方面？

张九六：中为光电与晶盛机电的发展战略可互补兼容。晶盛机电作为一家百亿级、晶体硅生长设备领域龙头企业，“为光伏、半导体集成电路、LED及消费电子等行业提供工业4.0智能化装备”是其既定发展战略；而中为光电在LED及半导体照明实验室仪器、LED单机自动化设备、LED灯具智能设备等三大领域产业布局，完全符合其战略扩张的诉求；除此之外，中为连续多年技术压强配置的研发积累、专业的经营管理团队均是促成晶电入股中为的重要因素。

正是基于中为光电与晶盛机电双方在战略层面的默契，晶盛入股并不会影响或调整中为光电的发展战略，中为光电将继续致力于为LED业内企业提供高效稳定、高精度、高性价比的LED检测及制造相关仪器、设备。晶盛机电给中为带来不仅仅是资本层面的支撑，更多的是双方在技术、研发、管理等领域所发挥的“1＋1> 2”的整合效应。

《高工LED》:中为目前的研发团队，是否可以应对现在的市场情况？每年研发投入都占销售额的相当比例(10%左右)，未来有怎样的进一步加强计划？

张九六：中为光电一直以来都是以研发压强配置而着称，打造了百人研发团队，产品设备也实现了从检测仪器、向单机自动化设备、智能线体等领域扩张，在精密自动化控制、机器视觉、光学分析及快速测量、信息化软件、光电传感、高精度检测等核心技术已有深厚的技术沉淀。中为光电在技术方面实力也广泛获得了行业及政府部门等公众群体的认可，2014年底，中为光电被浙江省政府列为省级重点企业研究院(省级重点企业研究院企业浙江总共有12家，中为光电是唯一一家LED设备类企业)，支持浙江省各制造行业的工业4.0升级工作。

未来，中为光电将继续实行研发压强配置策略，加强机器人控制技术、机械瞬时运动控制、OS信息化软件、光电传感等既有优势领域的技术研究；从“基础研发、产品研发、应用维护”三个层面及“储备一代、研发一代、应用一代”三个维度落实“三层一块、研发三代”的研发战略，确保杭州中为研发实力的持续领先，从容应对智能程度要求更高、运行要求更加稳定等方面的极致挑战。

《高工LED》:国内一些LED设备厂商并购整合的情况陆续出现，中为对这种情况怎么看？有业内人士认为这是设备厂商的好出路，请问您是否赞同？

张九六：众所周知，当前LED上、中、下游的全面整合已是风起云涌，LED设备行业的整合早在2013年甚至更早，就开始陆续出现。

行业整合是产业进入成熟期的一个必然过程或标志、不能避免，需对此要持有开放的心态，有效的整合能帮助企业巩固并扩大既有的竞争优势，更好的为客户服务、推动产业的发展。企业兼并整合是一个复杂的系统工程，双方是否持共同理念、业务是否冲突、技术能否整合、团队能否接纳，都是评估整合可行性的重要内容，对整合要持谨慎、理性的态度。
中为光电与晶盛机电的互相选择，本质上还是追求双方在资本、人才、技术、市场等领域的最佳整合。

《高工LED》：您认为今后三年LED行业发展的趋势是什么，最终格局如何？中为光电的LED业务在最终会处在一个什么样的位置？

张九六：现在，LED上游、中游的芯片及封装环节的成本、价格之争已愈演愈烈，大厂挟资本、品牌等优势积极扩产，市场集中度趋高态势早已确立；未来三年，上游、中游的市场格局将基本确认，最终胜出将是具有资本、品牌、技术等优势的规模型企业及对市场有特定理解的规模虽小但有利基市场的特色少数中小企业。
而LED应用领域，则由于智能化制造线体及专机制造普及，手工作坊式小厂将消失，市场有序性及质量管控的顽疾将有望缓解，市场也将呈两极分化态势，规模集约化、细分特色化是两个基本方向。

未来三年，中为光电将在现有LED及半导体照明实验室仪器、LED单机自动化设备、LED灯具智能设备等领域领先的基础之上，继续向国产设备同行未有深度涉足的LED芯片点测机、LED贴片机领域发起冲击，实现“高精尖LED设备的进口替代”。同时，中为将在LED灯具智能设备领域进一步发力。